昨日に続き、職場でのコラボレーションソフトウェアのプラットフォームを提供するグローバル企業Atlassian (NASDAQ: TEAM)への投資実行の理由について紹介する。
今回は、なぜAtlassianに今投資するのかについて。
・前回までの記事
それでは早速ポイントを紹介する。
・なぜ今投資するのか
Atlassianは2つのことを今取り組んでいて、そこに興奮している。
1つ目が、オンプレミスサーバー向けの新規ライセンスの販売を今年2月に中止した。
また既存のサーバー向け製品に、新機能を構築することを止めた。
そして、継続的なメンテナンス料金として、既存のサーバーライセンス向けとデータセンター向けのライセンスを値上げした。
Atlassianは、データセンター向けの提案は継続していくが、買い医者はクラウドベースのサービスに突き進むことを明確にした。またクラウド製品への適用に遅れている対象企業には、クラウドに移行して全ての機能使えるような提供をした。
加えて、Atlassianは、戦略を製品とコンテンツをユーザー向けに無料で提供する戦略を強化している。Chief Revenue OfficerのCameron Deatsch氏は、Atlassianの製品が効率的彼ら自身が販売できるようにした。
そして無料のオプションを用意することで、コストのかかる営業獲得チームを避けた。
それは会社のコアバリューに幾分か背くものであった。
Atlassianの取り組みで、ワークライフバランス分野で賞を獲得するようなブログやバーチャル会議を導入し、クラウドプラットフォームの提供者として、ビジネスを行い、新規顧客を獲得している。
