前回に続き、ビジネス支出・経費管理プラットフォームのリーダー企業Coupa Software (NASDAQ: COUP)について、投資検討に至った投資サービスMotley推奨理由を複数回に分けて紹介する。
今回はなぜCoupa Softwareに興奮するのかについて紹介する。
・前回までの紹介記事
それでは企業紹介する。
・なぜCoupa Softwareに興奮するのか
Coupa Softwareの価値は顧客リストを見ることで、その価値に速やかに気づくだろう。
Uniliever(NYSE:UL)、Airbus(OTC: EADSY)、Toyota(NYSE:TM)、そしてSaaS業界のリーダーSalesforce.com(NYSE:CRM)など、1400社を超える中規模～大規模企業が定期購読している。また昨年11月にはWlamart(NYSE:WMT)がそのリストに加わった。
さらに重要なことに、これらの顧客は非常にロイヤリティが高い。
なぜならCoupaのコアな調達プラットフォームは、非常に複雑で統合的だからだ。
企業の規模が大きくなり、プラットフォームは利用され続けるからだ。
非常に高いスイッチコストが顧客をそのプラットフォームに留まることを促進する。
総契約更新率は安定的に95％を超えていて、顧客はさらに
追加のサービス利用を選択し続けている。
